Что такое trade‑in и как он работает у официального дилера

Термин trade-in существует давно, а в бизнесе автопродаж им активно пользуются с конца ХХ века, когда автосалоны стали предлагать обмен подержанных автомобилей на новые. И сегодня эта удобная и понятная схема по достоинству оценивается автовладельцами.

Что такое программа trade-in простыми словами?

Программа trade-in (трейд-ин) – это услуга обмена старой машины на новую с доплатой. Вы приходите в автосалон, там сдаете авто, добавляете определенную сумму и приобретаете новую машину либо подержанную.

Как работает trade-in у официального дилера: пошаговая схема

Программа включает три этапа:

• Этап 1. Оценка автомобиля по программе trade-in. Вы оставляете заявку на сайте дилера или звоните ему, указывая марку, модель, год выпуска и пробег своего авто. Вам называют примерную стоимость. Затем вы приезжаете в автосалон, где менеджер проводит осмотр и проверяет машину по базам ГИБДД на предмет залогов, арестов и штрафов. После диагностики дилер называет точную сумму выкупа. Обычно она ниже рыночной, так как автосалон закладывает в цену свои будущие расходы на предпродажную подготовку и риски. Цена устраивает? Можно переходить к выбору новой машины.

• Этап 2. Подбор нового автомобиля у дилера. Вы выбираете в салоне автомобиль. Менеджер рассчитывает итоговую сумму доплаты с учетом оценки старого авто.

• Этап 3. Оформление сделки по trade-in. Сотрудник салона подготавливает два договора купли-продажи: первый – на продажу старого ТС дилеру, второй – на приобретение нового. Это самая распространенная схема, хотя некоторые продавцы оформляют договор мены. От вас потребуются:

• Паспорт собственника;
• Паспорт транспортного средства (ПТС);
• Свидетельство о регистрации ТС (СТС);
• Два комплекта ключей;
• Нотариальная доверенность (только если купля/продажа совершается от имени собственника).

Затем вы подписываете документы, вносите доплату, передаете ключи и документы от своей старой машины, получаете ключи и документы от новой и на ней уезжаете из салона.

Какие автомобили принимают по программе trade-in?

Большинство официальных дилеров определённых брендов готовы принять авто, даже если он другой марки. Но, чтобы сделка состоялась, машина должна соответствовать таким требованиям, как:

• Юридическая «чистота». Автомобиль должен быть в собственности, не находиться в залоге, под арестом или в розыске. Также не должно быть неоплаченных штрафов. Кроме того, он должен быть куплен легально, а если он импортирован из-за границы – ещё и правильно растаможен.
• Подлинность и читаемость номеров. Идентификационные номера (VIN) на кузове, раме и двигателе должны быть четкими и соответствовать данным в документах.
• Исправное состояние. Машина должна быть на ходу. Небольшие царапины или вмятины допустимы и повлияют лишь на оценку, но серьёзные неисправности или повреждения после ДТП могут стать препятствием для приема.

Индивидуальные условия программы

Они зависят от дилера. Некоторые из них принимают автомобили абсолютно всех марок. Другие отдают предпочтение определенным брендам.

По возрасту жестких ограничений нет, хотя иногда указывается возраст легкового авто не старше 10-11 лет, а коммерческого – не старше 5 лет. Многие дилеры готовы рассматривать автомобили любого года выпуска, оценивая их рыночную стоимость.

Некоторые автосалоны интересуются сроком владения, требуя, чтобы автомобиль был в вашей собственности не менее 3-6 месяцев, что направлено на борьбу с мошенническими схемами.

Наличие сервисной книжки с отметками о регулярном техническом обслуживании может стать плюсом и повысить оценочную стоимость ТС.

Компания Автодин, которая является официальным дилером многих ведущих автопроизводителей, принимает по трейд-ин разные автомобили (за исключением коммерческого транспорта) любых марок и возраста, при условиях технической исправности и юридической чистоты.

Также в наших салонах периодически проводятся акции «Лояльный trade-in». Их суть состоит в том, что автопроизводитель может предоставить более выгодные условия на покупку нового автомобиля при сдаче ТС своего бренда, например, меняя Chery на Chery.

Плюсы trade-in для покупателя

Программа стала популярной именно потому, что она решает главную головную боль автовладельца – продажу старой машины. То есть, вы получаете сервис под ключ.

Вот основные преимущества трейд-ин для покупателя:

1) Максимальная экономия времени и нервов. Это – самый весомый плюс. Хотите продать авто сами? Тогда вам придётся:

• Делать качественные фото и писать объявления.
• Отвечать на десятки звонков от перекупщиков и сомнительных личностей.
• Возить машину на показы незнакомым людям (часто в неудобное время и даже с риском для жизни).
• Бесконечно торговаться.

Trade-in избавляет от этого полностью. Вы приезжаете в салон один раз и решаете все вопросы за несколько часов.

2) Гарантия безопасности и юридической чистоты. При продаже машины с рук всегда есть риск нарваться на мошенников или столкнуться с проблемами после сделки. В случае trade-in:

• Деньги выдаются сразу. Не нужно ждать расчёта или опасаться обмана.
• Часто дилер берет на себя труд снять авто с учета в ГИБДД. То есть, не приходится стоять в очередях. Нужно просто подписать документы, а дилер (или покупатель его автосалона) позже сам занимается перерегистрацией.
• Вы не пускаете посторонних людей в свою машину для тест-драйва и не сообщаете им свой домашний адрес.

3) Удобство финансового планирования. Можно совершить сделку, даже если на руках нет всей суммы. Плюсы:

• Прозрачность. Вы сразу видите итоговую цену доплаты.
• Помощь в оформлении кредита. Не хватает денег? Менеджер поможет оформить кредит в салоне у представителя банка.
• Налоговый вычет (он действует только для юрлиц). Если вы являетесь ИП или представителем организации, работающей с НДС, то расчёт автомобилем может быть выгоднее с точки зрения налогообложения, чем расчёт живыми деньгами.

4) Возможность купить авто более высокого класса. Психологически, да и финансово, людям проще расстаться со старой машиной и доплатить, чем оплатить полную стоимость новой. Сумма доплаты кажется не такой большой на фоне полной цены нового авто.

5) Реальная оценка. Да, автодилеры оценивают машину ниже рыночной цены. И эта оценка является честной в рамках их бизнес-модели, так как автосалоны рискуют, покупая подержанное ТС. Кроме того:

• Часто салоны проводят акции «Повышенный trade-in», когда они искусственно завышают стоимость старого авто, чтобы стимулировать продажи новой модели. В таких акциях цена подержанной машины может быть даже выше рыночной.
• Не приходится вкладывать деньги в предпродажную подготовку (полировку, химчистку, мелкий ремонт). Дилер примет машину в текущем состоянии.

Главный плюс trade-in – это сервис. Вы платите некоторую сумму за то, чтобы автодилер сделал за вас трудоемкую работу по продаже, а вы просто приехали на старой и уехали на новой машине.

Минусы и ограничения trade-in

Программа, при всей своей привлекательности и удобстве, имеет и обратную сторону. Среди её основных минусов:

1. Занижение рыночной стоимости авто, которое может составлять от 30% до 40%. Автосалоны – это коммерческие организации, которым нужно зарабатывать. Они выкупают ваш автомобиль не для себя, а для перепродажи с прибылью. Менеджеры салона, по сути, выполняют функции профессиональных перекупщиков. Их задача – купить у вас машину как можно дешевле, а продать как можно дороже.

2. «Скидка» как маркетинговый ход. Бывает, что автосалоны заманивают клиентов привлекательными скидками на новый автомобиль при сдаче старого по trade-in. Но, нередко она действует и без сдачи автомобиля, являясь обычной акцией продавца, о которой вам просто не сообщают. Но этим обычно «грешат» рядовые автосалоны, не являющиеся официальными дилерами.

3. Ограниченный выбор. Программа trade-in чаще всего «привязана» к покупке новой машины конкретной марки, что сильно сужает выбор. Однако, обратившись в Автодин, вы сможете сдать автомобиль любого бренда и приобрести также любой из актуального каталога или под заказ. Наши автосалоны являются мультибрендовыми площадками, которые предлагают обмен подержанного авто на любой другой легковой автомобиль.

Существуют и ограничения. Не принимаются авто, состоящие в залоге, под арестом, с ограничениями на регистрационные действия, с неоплаченными штрафами, с серьезными повреждениями двигателя, кузова или трансмиссии, с сомнительными документами, плохо читаемыми идентификационными номерами.

Чем trade-in у официального дилера отличается от обычных автосалонов?

Основное отличие кроется в целях и бизнес-моделях этих двух типов продавцов. Для официального дилера trade-in – это лишь инструмент для продажи новых автомобилей, а для обычного автосалона – основной бизнес по перепродаже машин с пробегом.

Ниже представлена таблица, которая наглядно показывает разницу подходов.

Популярные вопросы о trade-in

Можно ли сдать кредитный автомобиль по trade-in?

Да, но с согласия банка. Дилер оценивает авто, и, если его стоимость ниже оставшейся суммы кредита, вам придется доплатить разницу.

Что влияет на оценку автомобиля по trade-in?

Марка и модель, год выпуска, пробег, техническое состояние основных узлов, отсутствие серьезных повреждений после ДТП, состояние кузова и салона. Принимается во внимание наличие сервисной книжки.

Сколько по времени занимает сделка trade-in у дилера?

Она занимает один день. Осмотр и диагностика ТС для оценки обычно длятся около часа.

Итоги: когда trade-in действительно выгоден

Для вас важна максимальная выгода, и у вас есть время и силы? Во многих случаях выгодно продать автомобиль самостоятельно.

Но если для вас время и удобство важнее денег, если вы не хотите тратить месяцы на продажу, общаться с десятками незнакомцев, столкнуться с мошенниками и готовы заплатить за возможность решить вопрос за один день, то trade-in – ваш выбор.